生理决定胜利
标签：男女 | 成功 | 营销
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一个营销团队中必须有位女性的七点原因：
一、行销就是「沟通」，而女性比较会沟通：这部份是在讲「同理心」的。这篇文章说，男性的大脑比女性大脑平均还大了10%，而且多出了5%的脑细胞。但数大不一定代表「好用」，女性的大脑存留了一些负责「沟通」的功能，而这些「沟通」都不是言语上的，女性就像多了一根触角，对于他人的感受极为敏锐，比较容易理解对方在想什麽，而且这现象从一岁的小女孩就开始，科学家发现，到七岁的时候，小女孩已经比同龄小男孩的「同理力」要强太多。男人想和女人比同理心，我看是永远比不上了！这根「隐型的触角」，是女性行销人员的一大武器！
二、行销需要对「事实的冰山一角」作高弹性的分析，而女性的弹性较大：这位教授提到，市场分析与研究对行销策略很是重要，但我们所能看到的，永永远远只是「冰山一角」，怎麽说呢？目前看市场的手法若分成两派，一派是透过像Focus Group这样方式去想出质化(qualitative)的结果，另一派是透过电话问卷这类的方式来做出量化(quantitative)的结果，但两种方法只用一种，只会走入死胡同，因此这两大方法通常是先「质」到一程度再导入「量」的分析，但，中间的分际在哪裡？这位教授说，要懂得抓住这些「冰山一角」的市场资料，和这个行销人员如何运用「左脑」、「右脑」有极大的关係，科学家已经证明。女性在左右脑的连结「corpus callosum」，比男性要好得太多，男性常常习惯单就数字或结果分析就好，女性却能自由游走于左右脑之间，女性的这个「更弹性」反而带来「更正确」，是女性一大优势！
三、品牌的建立必须先有「细微的感受」，而女性就是较为细微：教授提到，当一间企业需要一个负责品牌开发的行销人员，关键是对这个品牌本身细微的感受。所谓品牌就是独一无二的概念，由于它的独一无二，我们是不能从过去品牌的成功来死板板的「複製」出来的，这时候，我们需要「嗅」到这个「新品牌」裡面的种种细节，把这些细节，透过一个品牌来描绘出来。报导说，女性已经证明，从小女孩时代画画开始，就是画得比男生详细。小女生总可以将一个东西画好久好久，画到好多细节，而男性则粗枝大叶，喜欢以从前的经验，将眼前的东西用几条线就把整个概况画好，这样的大而化之的特质，在推广品牌时会让男性吃亏而已。
四、品牌的定位必须乾淨俐落，而女性正好是直觉的天才：这点和第三点有点像一体两面，但教授说，女性常常以眼睛看到的直觉「第六感」做事，而男性则喜欢「有条有理」的分析，小男生喜欢盖积木，但在建立品牌时，作品牌定位(brand positioning)必须要有一句清楚的关键句(statement)，这时候男性的大脑反而显得「太複杂」，想出一些太不直觉却自以为设计周全的文桉，最后，消费者只是「有看没懂」。
五、行销必须看清产业竞争的全面态势，而女性看得就是比较全面且不会过度专注：教授指出，科学家证明女性大脑的「灰质」(grey matter)比男性多20%，让女性可以「胡思乱想」得较多，而男性则是想得较「专注」，让男性可以专心在一些困难的空间问题上面，然后也因为前脑的一个控制情绪的小地方比女性要小，造成男性又固执，脾气又坏。这个在创业的时候是件好事，但是在面对竞争、分析，则变成一件坏事。教授分析，Nokia就是太专注于传统的竞争者Ericsson、Motorola等，而忽略了其他非传统的竞争者Google与Apple，造成江山失掉一半，或许多几个女性行销人员状况便会不同。
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