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世界上的成功人士如此之少，是不是因为全世界96%的人都不相信自己其实也可以成功？



记得在一次人力资源培训班上，美国专家讲过耶鲁大学的一项跟踪调查的研究结果。说起来这项研究其实很简单。在开始的时候，研究人员向参与调查的学生们问了这样一个问题：“Do you have goals（你们有目标吗）？”对于这个问题，只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生们第二个问题：“If you have goals, do you have them written down（如果你们有目标，那么，你们是否把自己的目标写下来了呢）？”这次，总共只有4%的学生的回答是肯定的。20年后，当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们的时候，他们发现当年白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些人无论从事业发展还是生活水平上说都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和！讲完这个调查结果后，美国专家问了大家一个问题：“你们知道在耶鲁大学的那个研究里那96%没有把人生目标写在纸上的人们一生都在干些什么呢？” 见我们面面相觑，专家说了：“这些人忙忙碌碌，一辈子都在直接间接地、自觉不自觉地帮助那4%有眼光的人们实现他们的奋斗目标。”　
如果说世上真有什么秘密的话，我想这就是连《秘密》的作者也没有完全告诉我们的秘密。
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加强体育锻炼的力度，增强个人体质，延长生命的轨迹，向老天爷要时间，多活一年就是8760小时。在诸多健身器具中最受欢迎的是总也跑不到终点的跑步机，由于一个人上去就一个多小时不下来，所以三部跑步机还是供不应求。替他们算一笔账：一天跑两个小时，一年就是730小时，相当于30天。每天如此执着地在这个机器上跑步，目的是什么呢？如果说是为了锻炼身体，那么锻炼身体的目的又是什么呢？如果说锻炼身体是为了多活几年，那么这样锻炼能多活几年呢？在跑步机上无所事事地裸奔两个小时，能够把人们的生命延长两个小时吗？记得在英国《经济学人》周刊上读到过一位内行人的说法，人们花在跑步机上的时间绝对大于因此所赢得的生命的延长。

第二，如果跑步无聊而且在时间上是个亏本买卖，那么去上网吧，在知识的大海里翱翔，充实自己日渐空虚的心灵和头脑。不过，面对全世界数以十亿计的网页，不少人还是会感到迷茫。根据AOL(美国在线服务公司，是美国最大因特网服务提供商之一)的最新研究表明，有一半以上的英国互联网用户承认他们在海量的网络信息中“迷失”。对于许多人来说，他们的网络历程仅仅从“google”开始，也从“google”结束。调查显示，有将近三分之一的被调查者把这归罪于网络可得到的信息太多，更多的三分之二的人则表示网上的信息缺乏准确性和可靠性的管理。据统计，想要在网上找信息，却不知如何下手而漫无目的的“闲逛”，这样的时间每年将浪费15天之多。此外，有数据显示，很多色情网站和购物网站的访问量中有70%都来自上班时间。

第三，不妨利用互联网提供的丰富资料，做点研究，比如说研究一下人为什么会有懒散、拖拉的倾向，把来之不易的大好年华就这么轻易地拱手送回给时间老人。毋庸置疑，这是一个艰深的课题。很多研究这一课题的学者都喜欢引用一本据说是一位名叫保罗•兰让巴克的人写的一本名为《岁月中的拖拉：无法更改的故事》。但蹊跷的是，兰让巴克本人曾表示，尽管出版社已经宣布出版这本书，但是他实际上并没有完成写作，因为他本人就是一个拖拉之人。

到底是什么发明创造的动因？对这个问题，一般来说有两个看上去不兼容的回答：第一个认为缺乏资源促使人们去发明；另一个认为只有过多的资源才会导致发明。但在我看来这两种回答都有道理，而导致发明的“资源”就包括了时间。就拿李约瑟所认定的中国古代“四大发明”来说吧，指南针让人们少走弯路不走回头路，火药的威力让愚公的子子孙孙不再挖山不止，活字印刷术使“手抄本”边缘化，而造纸术则让骂人的文人墨客们不再“罄竹难书”，这“四大发明”不知为人类省下了多少时间资源。这一省不要紧，人类马上就面临一个新的难题：这么多时间怎么打发？所以又出现了许许多多“帮闲”的发明，比如电影、电视、游戏机等等。

说一千道一万，归根结底一句话，浪费有理，时间这东西还真没有我们想象的那般宝贵。
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再说说美国。美国人对待市场经济的虔诚，就像当年中国人相信计划经济一样。记得里根总统说过：The most terrifying words in the English language are: I'm from the government and I'm here to help（世界上最恐怖的英语句子就是：我是政府官员，我帮你们来了）。在中国人遇事“找市长”的时候，美国人只知道“找市场”，用“看不见的手”来实现资源的最优配置。然而，令美国人始料未及的是，就是这只“看不见的手”驱动了欲望的杠杆，竟然在美国搅起了经济大地震，并引发了全球范围内的金融海啸。现在轮到美国朋友们反思曾经让中国人困惑的计划与市场的问题了。我在不久前的一篇博文中引用过纽约时报专栏作家托马斯•弗里德曼（Thomas Friedman）的话，这位以《世界是平的》（The World is Flat）而著名的作家不再乐观地认为世界是平的，因为这个世界实际上是“又热、又平、又挤”（hot, flat and crowded）。弗里德曼甚至突发奇想，说他幻想美国能变成中国，just one day, one little day（就一天，短短一天），在这一天美国要干什么呢？弗里德曼说有了这样一天美国的政令就可以走出白宫，在全国颁布和实施所有必要和有效的监管法规，让市场走上正轨。然后，从第二天起，美国式的自由经济就可以重振旗鼓再铸新的辉煌了。今年诺贝尔经济学奖的获得者、也是纽约时报专栏作家的保罗•克鲁格曼（Paul Krugman）的一篇文章题目是：Let’s Get Fiscal，意指以政府财政支出的手段挽救经济，他认为挽救经济仅靠银行的降息无济于事，联邦政府要有大的作为：“目前是从事某些重大基础建设的良机，推动建设计划吧！”



这样看来，在中国人接受了市场经济不过是经济成长的一种手段之后的若干年后，美国人也终于认识到政府计划也是经济成长的一种手段，在崇尚平等的社会主义体制和追求效益的资本主义体制之间，其实是“把一块泥，捻一个你，塑一个我，将咱两个一齐打破，用水调和，再捏一个你，再塑一个我，我泥中有你，你泥中有我”的关系。这就是我所理解的英语新词Chimerica（中美国）的含义。
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comScore 的资深分析师 Mark Donovan 说：“我们发现，越来越多的低收入消费者转而使用移动设备浏览网页、听音乐、查看邮件。iPhone 就像一把瑞士军刀，它既有手机的功能，也是音乐播放器、数码相机，可以上网，也可以玩游戏。它对消费者很有吸引力，消费者可以节省在其他电子设备上的开支。”
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据说FACEBOOK之前的产品, 比如MYSPACE, 基本就是宅男寻花,恐龙寻草的模式. 给那些孤独,空虚的人打发时间用的. 而这些商家为了满足这些特定人群, 开始加很多总类, 比如萝卜菠菜等, 打造一个总类繁多的小菜市场.

而FACEBOOK打造了一个厕所. 因西方没有酒席文化, 又听说西方人特有的习惯:"按时下班, 晚上回家关手机..."加上成熟的资本市场带来的竞争, 人与人之间的关系成本花费非常大. 比如一起吃饭聊天, 或者花大量的时间泡在IM和别人的BLOG上. 而FACEBOOK解决了这样的问题. 不用IM也能知道他人的动态. 不用见面也能看到他们的相貌, 不在一起也能娱乐, 讨论天下大事, 得到安慰,鼓励别人, 就是这样一个厕所解决了大家的方便问题.

而国内呢? 一杯闷,感情深的破酒席文化, 加上四海皆兄弟等优良传统民俗使得国内用户对SNS渐渐失去依赖感.
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这些在中国看来都是不可思议的，中国用户认为在你这里买就是赏光，买的多你更应该减免运费，5元的运费你就应该给我提供最好最快的服务。不由得想起当当网总裁李国庆说过的话：“你花5元运费，我只能给你5元的服务，你要出200元，我可以找新思路的模特给你送。”

几年前当当曾试图尝试模仿Marketplace的店中店；C2C的当当宝以及自有品牌衬衣，均不成功甚至可以说是失败，原因在于当当还没有到一个拥有足够大用户群和影响力的程度，它的基础不能保证新业务的成功，同时每一个新项目的失败都是灾难性的。反而是卓越用最简单的方法，通过出租首页和商品页广告位就日进斗金，深得众多垂直B2C的青睐。

B2C企业里的大都是单身，那点钱只够养自己。大家可以想象，一个大量人才流出很少人才进入的新行业，往前走的每一步有多么举步维艰。

总之在中国做B2C是一件很艰难的事情，现在大家都在坚持着，相信着，都拿AMAZON亏损8年的例子鼓励自己：不能撤，再难也得扛着。B2C，注定要受“时间的伤”，中国存不存在允许AMAZON亏了8年的环境？存不存在允许能让公司亏8年的人？我要相信！这个过程，我经历，我参与，这就够了。
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吴海军自创的小三理论。你打牌抓到一个小三，这个牌很难走，抓到两个小三，可以走一对， 抓到三个小三的时候，可以走三张牌，但抓到四个小三的时候，这就发生了质的变化，就是变成了一个炸弹，你比谁都大了。423针的奔4是一个小三，423针的主机板是一个小三，把这两个小三装在一起的时候，就已经成为了炸弹。想想当年这个神舟电脑对IT市场的震撼力吧。这个成功案例的核心是从结果倒着往回推。别的企业是设计好配置后，再去讨论如何降低采购成本。而神舟确实先确定价格，然后按照这个价格往回推怎么能配置出来。很有点当年攒机市场上，那些老板总是先问一句：“打算花多少钱？”然后再去给你开配置单。招数虽然土，但却很有实际效果，服！”

很多企业在做产品设计的时候，往往把技术领先放在第一位，所以是在做加法。要实现这个功能，加一个元件，要实现那个功能，再加一个元件，成本就是这么上来的。而神舟是做减法，我先以满足基本需求为主，然后能删减的就删减。可以讲，吴海军把市场理解得很透，在中国市场到目前为止，价格还是消费选择的第一要素，除非你做的是奢侈品。”

就像你这个笔记本，外面喷了一层漆， 喷成那种银灰色，银色，有人觉得好看，我觉得也是， 但是这个漆掉的时候特丑，所以你用的时间长，天天磨损就掉漆，那么我就叫他，你干脆给我买黑色的注塑粒子，一次性注塑成型就省掉了这个四面喷油漆的工序和成本， 这就省掉了20美金，省掉这20美金还不是最重要的，最重要的是，我的注塑粒子就是黑色的。你怎么刮我也是黑的，你磨掉了漆我还是黑的。。

消费者有时会一时冲动的想要某种功能，但作为企业不能只为单纯满足市场的需要，还必要要引导正确的消费方向。

IBM以及神舟电脑卖得好，并不是因为它们是黑色的外观。真正使他们从竞争中脱颖而出的，是他们对消费者真实需求的理解与实践。为消费者考虑得跟长远一些，切实维护消费者的利益，这才是根本。”
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这个年龄的人，能够用那样的语气语调，两个小时不容易。他的讲座以喊为主，我的讲座以讲为主。

新东方比别人更爱学生！

新东方上课有四大要素，讲课水平本身很好，倒不一定你讲课英语水平很高，但重点一定要该讲到的一定要讲到，另外一个要求，老师不经过三十次的讲课，你不能走进教室，第二，要有立志的老师，第三，老师要有幽默感，让学生感觉很轻松，第四，老师要对学生有热爱跟激情，现在，这几点还是学生给老师点评的基本，这就是新东方的教学资格。

现在我的座右铭就是“一个人生下就是为了克服困难的”，你克服困难的能力跟幸福跟成功一定成正比的。这是我现在的状态，但当时没有这么坚强的心理。

我在北大很自卑，第一普通话不会说，第二英语水平不高，分班时我被分到英语听力障碍班，但我们班没一个正眼看我的，都只会看王强他们这样表面英俊的人，而像我这样具有发展底蕴的人她们却不知道的，那，最后的结果，我们班25介女生我全看上了，她们没一个看上我。

基实，务实，求实，实用，实务，实力主义！
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用户不用的功能，就不该存在
用户在互联网上的行为习惯=日常商店中的顾客们
用户视觉流程为F型
用户扫视浏览,然后快速捕捉到他想要的
这里的用户没耐心,且必须立即被满足
把认知负荷降到<0.
用户不做最优的抉择,他们通常留在第一个较好的
用户遵从他们的直觉
用户富有控制欲,但绝对不能让他感到他很笨
他们依赖网站呈现的连续导向内容.前提是第一个吸引的,第二个不错,第三个还行的,第四个有起色的,第五个更好的.
用户很讨厌出乎他们预料
导航不是地图,他没有图例
别玩文字功夫,那样更糟(注册就是注册,不是"点这开始体验")
用户刚到不了解你的时候,千万别让他留下什么.
滚动条是最糟的交互.
视觉设计,不是美化,是导向用户看内容的.
最好的页面,应该是纯文本的(我知道图象比文字更吸引,也知道文字太多会枯燥!但没有理由请你相信我!)
留下空白(简称留白)
视觉层次
尽量少地使用视觉元素
象征型不如直接写文字,直接写文字不如象型图加文字
商场的货架规律摆放
遵从规范，你将获得用户的信心，信赖，信任，且证明你的可靠
常常测试,不停测试,今天会与昨天不同
不要找到理由才测试
不要触犯主流(非主流是在玩个性)
填写你理解的关键字
别和用户玩捉迷藏
试试让交互设计作视觉设计,让视觉设计作交互设计,但千万别让程序员去碰这两样
宁可问完全不懂的人,也不要去问了如指掌的人
任何交到交互设计师手上的项目就要透明.如果老板对你保守秘密,你就辞职走人吧
不要自以为是
最好的体验是什么都不让用户做
相信用户,他们其实真的确实不笨
给用户反应.确保他们所做的一切都有回应
告诉用户,有些事我们帮你做了
让用户知道他在哪
那个常点的按钮一直在那
新的技术只用在无关痛痒的地方
告诉用户下一步会怎样
你的产品如果程序员在开发时间上用了两年,那么用户只要两秒钟就会用
可以先这样,千万不可以永远这样
交互设计流程是圆形的,因为圆形没有最远的两个点

马云透露，当年作教师时承诺校长要在学校待5年，90年时作为教师的马云，每月拿着89块钱的工资，在面对外界一千多的工资诱惑，为了遵守对校长的诺言,，马云毅然放弃了众多优厚的待遇，用实际行动遵守了诺言。

失败的原因都是由欲望、贪欲引起，他告诉所有创业者，多花时间看别人如何失败，学习别人的失败经验,失败的经历是宝贵的，成功的经历是瞎扯的。

现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访。我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。我们犯的错误非常之多，所以想跟所有创业者和准备创业者讲的，还是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。

这款软件的发明人——大四学生李济民表示，比起以前限制网址和关键词的技术，他的软件更为先进。　

　　他一边将软件给记者演示一边说：“这个软件的原理在于通过计算面部、四肢图像区域，与整个肤色区域的面积比例和具体的分布，来判断网站中是否含有色情图片。”

　　记者见到，一正常着装的女性图片就通过软件分析直接显示出来，而皮肤暴露过多或者通过计算机分析显示暴露重要部位的黄色图片将直接被屏蔽。

　　识别泳装是技术难点

“这个软件还有很多需要完善的地方，完善成熟之后肯定要向学校推广。”当记者问及这个软件是否会市场化的时候，李济民说：“这个软件的初衷是防止青少年学生上黄色网站，如果软件成熟后，希望有厂商和教育部门前来商量合作事宜。”